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致第一次买制冰机的人

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致第一次买制冰机的人

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       经常遇到这样的客户,通过QQ或者电话,第一句话就会问你们雪人公司制冰机多少钱。这样的客户普遍都是第一次购买制冰机的人,只关注价格,配置和性能不会去了解。举个例子:他想买一台制冰机,他甚至会拨打三五十个电话,把每一家的价格记下来,找出最便宜的2-3家,然后从这2-3家厂家中选择一个。
 
       这样的客户不胜枚举。每当客户来咨询制冰机价格,我就会和他说,购买制冰机不能只看价格,还要看品牌、服务、配置,最重要看质量,因为只要是诚信商家,价格和机器质量肯定成正比。但现实是你和他说得越诚实,他就越不耐烦,他觉得制冰机都差不多,买个最便宜的,能用就行。所以他只看价格,其他一概不管,于是挑选了最便宜。
 
       而实际上这样选择,在使用起来是后患无穷的。仅用了1、2个月,问题来了……,要么产量严重不足,要么机器干脆罢工。这时,联系厂家要换货、维修、退货,厂家表示无能为力。理由是:一台制冰机,利润只有几百元,派人去维修的各种费用加起来,就有好几百,等于利润全没了……。所以,客户只能哑巴吃黄莲,自己找人维修,花钱花时间花精力,好不容易请修理工过来,修理工打开机器一看,问题来了,制冰机的压缩机和几个主要的配件,要么是国产三流品牌的配件,要么就是二手翻新的配件,根本没法修理。最后客户只能望洋兴叹,悔不当初!这是为什么呢?以一台40KG的制冰机,正规的产品市场价普遍都在3000元以上,但是有些厂家只卖2000元,甚至1800元或更低。如果厂家货真价实选择进口或国产优质配件,配件成本都将要2000元了,再加上管理费用,人工成本,运输成本等,整机出厂成本要远远大于1800,2000,而如果某些企业及其出厂价仅仅1800、2000的话,那他除了选择三流低配或者二手翻新配件之外,根本无利可图,所谓巧妇难为陈米之炊,这样做出来的机器的性能可想而知了。
 
       众所周知,利润是保证品质和服务的先决条件。机器价格低,厂家为图利润,厂家只能选择低配的配件,从而不能保证机器性能优良,且不能提供有效售后服务,最后只能由客户自己买单——因为制冰机的故障而影响营业。还好客户冰雪聪明,在第二次选择时,就不再会单纯的看价格了,而是会综合衡量机器性能、品牌、信誉,厂家供应客户群体、售后服务等全面指标。
 
       客户购买制冰机是生意经营上的需要,而雪人公司恰恰在生产制冰机方面诚信、专业,仅此而已。雪人公司相信客户会有准确的判断。欢迎您电话咨询或者实地考察!
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       相信雪人制冰机会成为您生意上的好伙伴,为您的事业蒸蒸日上助力、加油!
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